访谈：亿玛太阳能萍乡总代理谢总

1.你好，请问谢总亿玛太阳能是什么时候进入萍乡市场的？ 

谢总：亿玛太阳能进驻萍乡的时间快一年了，是后起之秀。品牌有保证，质量有靠山，相信往后随着太阳能在萍乡地区越来越普及的话，会越来越强。

2.您能给我们介绍一下贵公司基本情况吗？

谢总：亿玛太阳能萍乡总代理位于萍安大道城北供水公司旁，总公司在浙江海宁太阳能生产基地。通过不断的用广告效用做支持，目前我处太阳能销量不错，越来越多的人认可亿玛太阳能，在萍乡市各处的楼顶上都逐渐可见，我处拥有一支专业安装太阳能的队伍，安装快捷，美观，基本不影响用户的房内摆设，服务态度良好，售后跟进完善。

3.请问贵公司的目标客户群是哪一类的客户呢？

谢总：顾客一般都是高层客户居多，因为对于顶楼的住户来说安装太阳能比较经济耐用，一是出水管子短水温相对较高，到冬天不用放很多冷水，二是在遇到水压不稳时使用太阳能比使用煤气或者天然气时出水更稳定。  还有一类客户就是 别墅房 单门独院  我处有一款靓雅型号 就是公司专为别墅设计的，外形美观，吸热效果特好，储水量大。

4.您觉得与其他公司相比，你们公司的优势在哪里？

谢总：优势在于1、质量有保证：亿玛太阳能造型美观，支架的强度保证了长年使用，特暖隔热水箱为用户锁住热水，先进的真空管镀膜技术让亿玛太阳能在同样的太阳下吸收更多的热量。2、价格有优势。3、产品有特色：亿玛太阳能的管子还区别市面上常见的1.8米和2.1米  我们有1.92米和2.2米的管子  在萍乡2.2米的真空管凤毛麟角。而且亿玛太阳能还可以配备能听音乐的控制仪，让您在洗浴的同时收听美妙的音乐，让劳累了一天的您洗浴更惬意，提升生活品质。4、服务更周到：售前察看现场给用户设计最合理的安装位置，售中仔细安装太阳能保证不出差错，售后跟进服务。

5。您认为我们的消费者在购买热水器中，最需要注意到是那些方面？

谢总：个人认为消费者选购太阳能时一要考虑太阳能品牌，品牌好质量也就好，售后也有保证。如果选个杂牌，经营两三年就不搞了你找谁去售后？二要根据家庭用水人数去确定太阳能的大小。三要对比下价格，虽然都是太阳能价格却相差很大，就像手机一样，哪个品牌的都能用，关键看客户的判断力，选对品牌买对不买贵，亿玛太阳能就是个很好的选择，呵呵。


6.近期会有什么优惠活动吗？

谢总：有，近期有在推出买亿玛太阳能送温暖活动，凡到我处购买太阳能的顾客都可以赠送一台落地电暖炉。很实惠。